广西贵港定制西装-桂林西装定制

2024-11-29 02:50:26

壮族的服饰

广西贵港定制西装-桂林西装定制

壮族服装特点清末以前的服装

在清朝末年(1911)年)以前，壮人穿的衣服，都是自纺、自织、自缝制的。当时，女子的服装与男子相比显得多采些。她们上身穿的是大襟蓝干衣，领窝至右腋下的衣襟、两袖，均绣大花边，衣领矮，露颈部。下身穿的是长至脚踝的长折裙，或镶有花边的宽裤子，裙子外面，正两腿心处，各绣一条垂直对称的大花边，在臀部处打几个折，臀部下的裙脚卷起一寸左右，两边以几针缝住，形成后裙脚弓形翘起，从前面看是桶裙，背后看是折裙，上下衣裙贴身，线条分外明朗，十分雅观。脚登圆口绣花鞋。壮族男子穿的上衣，是黑布对襟衣，圆领阔袖，两襟扣子7―9个，扣子用黑布织成，穿时，将两襟的扣子扣起来。男子穿的下衣即裤子也是黑布，裤口宽大，一般为1―1.2尺寸。成年尤其是老人，头包长约4―5尺的黑巾，或用一块黑长方形的布合缝，上端打折，顶开圆孔，戴于头上。平时，一般打赤脚，只有过年过节，喜庆日子，走访亲友，才穿上土布鞋或龙凤鞋。

清末民国以后的服装

这一时期女子改穿宽阔的唐装衣裤，腰间正面扎齐脚踝的半边围裙。围裙上头以两条印花布带系结于背后，并以两端各约两尺作飘带。壮族男子改穿对襟唐装衣，宽裤子。脚穿土布鞋。男子读书则穿中山装，剪西式头。老年人头扎黑布巾。

1949年以后，壮族地区的城镇居民、 *** 机关工作人员、在校学生等，他们的服装紧跟全国的变化，一般都穿中山装、干部服，与当地汉族人民一样。近年来随着经济的发展，人们甚至可以在边远的山区看到壮族同胞西装革履，花裙花衣更不用说。传统的壮族服装也悄悄发生变化。

发型

壮族男女不同的历史时期人有不同的发型。从广西花山崖画上可见早期壮人男子是剪短头发的。崖画上有少量男子头上插有两支迎风舞动的羽翎。画上有为数不多的少女留长辫，有一姑娘的发梢上还缀有一朵山花。古书上记载，壮族祖先的发型还有披发，以及倒螺髻形的椎髻。到唐代，男子仍“露发”(断发)，女子挽髻垂于后，用三、四寸的竹条斜贯其中。宋代壮族地区流行椎髻。清代曾强迫小镇及读书做官的人留长辫子。但乡村男子依然剪断头发，不理清廷禁令。1949年后，各地妇女的发饰仍保持一定特色。如广西龙胜老年妇女把长发翻过头顶，打旋，然后用四尺黑布包好。青年女子在头顶留长发，四周剪成披衽，把顶心长发翻到前额，用白布扎好，插上银梳。女孩子的头发则先剃光，戴上外婆送的银饰帽，长大才留顶心发。这些发型，显然是古代披发的遗风。天峨女子也是留长发而不打辫，已婚的结髻，或梳顺后由左向右绕，用头巾扎上；未婚的反过来由右向左，用白印花或提花毛巾包扎。桂南不大相同，有的地方少女是一条长辫加刘海； *** 则梳双辫；中年老年结髻，垂于脑后。过去广东连山壮族女子的发型，宛若一条盘曲的蟠龙，贯以大簪，用青色的绸布条缠好。大多数壮族地区的少女都喜欢留刘海，并习惯于用两股绞在一起的纱线把汗毛拔掉，特别是婚期临近的姑娘，总是把后颈的汗毛拔光，露出嫩白的脖颈。

银饰

壮族的银饰过去曾经普遍盛行。据民国廿二年(1934)编的《广西各县概况》载，百色“女子饰品，有发箍、簪及指约、手镯等。”恩降“妇女装饰，城厢多尚金玉，乡村则重玉质银器。”西林“惟女子最爱佩戴簪钗、耳环、手镯及盾牌等。富者用金质，贫者用银质。”桂东南的壮家少女，也“尚戴银质簪环”。壮族银饰的种类，主要有银梳、银簪、耳环、项圈、项链、胸排、戒指、银镯、脚环等。土官时代，安平妇女最多戴四个银项圈，十多个戒指(有的一指几个)，加起来重一斤多。桂北壮族妇女的项链和项圈共达九个之多，胸排长方形，透雕，打成鸟兽花卉，下沿有小链穗，以银链挂在脖子上。壮人银镯......>>

壮族的服饰是什么样子的？壮族先民的服饰随着社会的发展处于变化之中。在不同的历史时代，由于经济的发展而促使服饰增添了时代的色彩，逐步形成了具有民族持色和地方色彩的服饰。

在壮族聚居的农村，妇女的服装端庄得体，朴素大方。蓝黑颜色是共同爱好。喜穿长裙短衣，头包青色绣花帕，腰系精致围腰。上衣分对襟和偏襟两种，其中又分有领和无领之别。在以蓝黑为主的底色上，上衣的襟边、下摆和袖口等部位喜欢镶一道宽约一寸的五彩花边，表现出各自巧夺天工的本领和审美的情趣。裙子喜用黑色，也有穿裤子的，女裤脚边分别镶有两道不同花纹图案的花带，其中底边一道宽5寸．另一道宽3寸，多为菱形连续纹样。这一身在平稳中透出青春热力的服装，显示出壮家姑娘的纯朴美。

壮族妇女有佩金戴银的习俗。妇女的主要饰品有银梳、银簪、耳环、项圈、项链、胸排、戒指、银镯等。银镯式样丰富，有的打成一指多宽的薄片，上面有藤蔓或花卉作装饰；有的打成藤条，上有小枝缠绕、新叶扶持；有的是多股藤蔓相缠，其中有的还嵌上绿色小珠。镯子的式样繁多，其特点是精致小巧，其形态和花纹多取自壮乡的自然景物，具有浓郁的民族风格和地方色彩。姑娘们的手镯不仅是装饰品，而且还是爱情的象征。在青黑色的镶边衣服上，配上各种形态的银饰，在黑底的衬托下，银光闪闪，格外明亮。人体的媚态与自然景物的美融为一体，俊秀中透出一种艺术的光泽。类似的装饰在交通不便的边远壮寨还可见，而居住在城镇周围或者交通沿线的壮族，无论男女，其服装式样完全汉化，且追求的都是现代时装。

壮族的民居特色，服饰，风俗习惯，节日我就唬壮族的,不过我家还真没什么特别的,基本都被汉化了,风俗的话, 就是过年时差不多家家要杀猪,包粽子,比较重视的节日有三月三,七月十四,九月九,这三个节日都跟鬼神之说有关的

壮族的服饰在古黔中地区的道县玉蟾岩（古代壮族苍梧部活动区域），发现了人类在15000年前用来作陶器“垫布”的植物纤维编织纹，它是到目前为止人类自己用劳动创造出来的第一件手工纺织品。壮族服饰主要有蓝、黑、棕三种颜色。壮族妇女有植棉纺纱的习惯，纺纱、织布、染布是一项家庭手工业。用自种自纺的棉纱织出来的布称为“家机”，精厚、质实、耐磨，然后染成蓝、黑或棕色。用大青（一种草本植物），可染成蓝或青色布，用鱼塘深可染成黑布，用薯莨可染成棕色布。壮族服饰各有不同，男子、女子的服饰，男子、妇女、未婚女子的头饰，各具特色。壮族的银饰过去曾经普遍盛行。据民国廿二年（1934）编的《广西各县概况》载，百色“女子饰品，有发箍、簪及指约、手镯等。”恩降“妇女装饰，城厢多尚金玉，乡村则重玉质银器。”西林“惟女子最爱佩戴簪钗、耳环、手镯及盾牌等。富者用金质，贫者用银质。” 未婚女子喜爱长发，留刘海（以此区分婚否），通常把左边头发梳绕到右边（约三七分）用发卡固定，或扎长辫一条，辫尾扎一条彩巾，劳作时把发辫盘上头顶固定。已婚妇女则梳龙凤髻，将头发由后向前拢成鸡（凤）臀般的式样，插上银制或骨质横簪。裹青纱白帕的已少见，多用黑帕或花帕头巾，梳髻多是中年以上妇女，且喜欢戴绣花勒额，冬季妇女多戴黑色绒线帽，帽边花式因年龄而异。男女都穿布鞋，中年妇女上山劳动爱穿自己制的猫耳布鞋，俗称鞋猫，形似草鞋、有耳、有跟，用一条扁纱带将鞋耳和鞋跟串起来，任意绑扎调节松紧。儿童头饰：童帽是用二三寸宽的绣花布条缝制成的无顶遮额帽。古籍中记载壮俗“露顶跣足”、“布帛勒额（束额）”，在童帽上获得再现，这种遮额帽既能保护头部也是一种装饰品。婴儿的背带比常见的汉族的大得多，呈蝴蝶状，“蝶身”长三尺，宽二尺四寸，中绣花样图案或八卦乾坤图，但很少见绣有文字，两边“蝶翼”长九尺，宽一尺二寸，这种背带壮话称“腊lap”。建国后，这种背带逐渐改小尺寸，有些背带身刺绣上如“出入平安”“美满幸福”的文字，代替原有的图案。

壮族的各地壮族服饰广西隆林县云南丘北县　广西大新县云南西畴县广西靖西县广西那坡县广西凌云县广西武鸣县贵州从江县云南师宗县云南金平县　　云南丘北县广西龙胜县云南砚山县广西大新县广东连山县广西武鸣县广西大新县广西东兰县广西靖西县云南富宁县广西龙州县广西隆林县广西西林县广西田阳县广西平果县云南广南县云南丘北县云南丘北县云南河口县云南文山云南泸西县贵州从江县贵州从江县贵州从江县云南文山云南文山云南文山云南西畴县　广西那坡县云南西畴县云南广南县广西上林县云南广南县

壮族服饰的服饰历史这一时期女子改穿宽阔的唐装衣裤，腰间正面扎齐脚踝的半边围裙。围裙上头以两条印花布带系结于背后，并以两端各约两尺作飘带。壮族男子改穿对襟唐装衣，宽裤子。脚穿土布鞋。男子读书则穿中山装，剪西式头。老年人头扎黑布巾。1949年以后，壮族地区的城镇居民、 *** 机关工作人员、在校学生等，他们的服装紧跟全国的变化，一般都穿中山装、干部服，与当地汉族人民一样。随着经济的发展，人们甚至可以在边远的山区看到壮族同胞西装革履，花裙花衣更不用说。传统的壮族服装也悄悄发生变化。

壮族服饰生活习惯服饰

服饰是人类物质与精神需求的复合表征，即外表特征与心理审美的结合。多姿多彩的民族服饰，是各民族创造智慧的结晶，展示出各民族的精神风貌。

壮族服饰包括两大部分：一是指服装，即衣服（衣裳），包括衣、裤、裙、帽、围巾、手套、腰带、鞋、袜、绑腿等；一是指装饰（修饰），包括发型、首饰、眼镜、背包（背袋），甚至文臂、文身等。两大部分组合成壮族服饰，是壮族文化的重要组成部分。衣是一个民族最具特色的外在形象，既属于物质的硬件性文化，同时又属于精神的软体性文化。它反映了壮族经济发展水平，形象展现壮族的思想理念，即精神内涵，如民情风俗、哲学思想、审美意念、道德伦理、社交礼仪、宗教信仰等。壮族服饰文化形态，包含经济的因素，又包含精神的风格特征。

壮族服饰，与古越人、西瓯、骆越人、僚人有关。现在的民族学专家只能从一些文字的史料来回顾壮族先民服饰产生与发展、衍化的历史。资料表明：桂林甑皮岩发掘的新石器遗物中，有若干件骨锥，专家们推断：那是岭南壮族先民用来缝制兽皮或牵引纤维原始蔽体物的工具，说明古壮人早就有遮体的原生态服饰。以后到汉、三国、隋唐、宋、明清至近现代，壮族服饰随着经济发展而进化。

据专家的专著论述：贵港罗泊湾汉墓出土黑地橘红色回纹锦残片，说明当时就有了壮锦这种饰物。还有一种“峒布”，是麻织品及蚕丝品，说明远在汉代，古壮民就种麻养蚕，为服饰提供原材料。三国时代的竹疏布，隋唐时代的蕉葛布、细白麻布、筒中布，均作为当时的贡品。元代始种棉花，织吉贝布。明清时期，壮锦饰品制织达到高峰，五颜六色。从专家专著中的回顾论述，可看出壮族服饰制品，从蕉纤维、麻纤维到棉花纤维的进化过程。服饰印染工艺，壮族蓝靛染是有名的，直至当今，一些壮族村寨的妇女，仍以蓝靛染制黑色布料，以缝制黑色的服装。如百色市那坡黑衣壮人，崇左市龙州县金龙一带自称“布代”的壮人，大新县板价布侬妇女，她们穿着黑衣服装在舞台上展示其亮丽，成为展示壮族服饰特点的亮点。布匹染成之后，过牛角胶，折叠打平，闪闪发亮。有的则用米浆来浆过，晒干打平。

壮族1500多万人口，集居于广西，分布于云南文山及广东连山等地。这么广大的地区，经济、文化发展是不平衡的，各地域服饰各有特点，即不同地域，不同板块的壮族服饰，构成多元一体的壮族服饰。

壮族学者梁庭望先生在他的专著《壮族文化概论》中，将整个广大的壮族聚居与分布地区的文化，划分为九个文化区：红水河中下游文化区，柳江、龙江文化区，桂西北文化区，桂粤文化区，邕南文化区，邕江、右江文化区，左江文化区，桂边文化区和文山文化区，来考察、分析各地域的文化特色。对壮族服饰文化的考察、发掘、收集、研究与展示，同样可以用地理学观念来进行。

另一种方法，以江河流域为划分，来收集、发掘、整理、展示壮族服饰，如红水河流域，左、右江流域，邕江、郁江流域等等。水文化与服饰文化亦有着密不可分的关系，如红水河流域的东兰、巴马、凤山，南丹的蛙婆崇拜风俗文化节，节日展示的服饰亦充满浓郁的民族特色。

多年的采风观察发现，壮族服饰目前仍相对保留传统特色的，如桂西有隆林、西林、那坡、靖西等县，壮族服饰特点较浓，以蓝、黑两色为主色。桂西北的巴马县壮族妇女服饰，其色彩以蓝、白色为主色调，与那坡黑衣壮人服饰形成鲜明对比。那坡黑衣壮男女老少身上，很难找到白色或**、蓝色。桂西南的龙州、金龙一带布代男女服饰，以黑色为主色调，妇女穿衣、裤、外套黑色长裙，头戴黑巾，穿黑布鞋，从头到脚，均为黑色，加之人的肤色洁白纯净，形成黑白对比，相辅成统一的服饰美学整体。桂西南的大新县板价村的布侬妇女服饰，亦别具特色：短衣、......>>

壮族民族服饰的区别壮族崇尚黑色，故男女衣着皆以黑色为主。女子戴黑头巾，穿黑色或青色右衽斜襟上衣，领襟、袖口、衣摆均绣有花边。下着宽大黑裤，裤脚镶饰花带，腰系围裙，节日时穿绣花鞋，肩背壮锦筒包，喜欢佩戴银项圈、银手镯等饰物。男子穿黑色对襟布扣短衣，或铜扣大襟衣，系腰带，宽大中式裤长仅及膝下，打绑腿，穿草鞋或剪口布鞋，包黑布头帽。桂南地区壮族男子穿无领琵琶襟上衣、长裤、双钩头鸭嘴鞋，衣裤皆有边饰。壮族男子有纹身习俗，壮族女子有染齿习俗。　　具有美丽图案的壮锦很著名，其图案有自然形和几何形。自然形图案有鸟、兽、虫、鱼、龙、凤、花草或山川等，几何纹图案有菱形纹、回纹、万字纹、水波纹等，形象简朴而和谐。壮锦一般用于妇女的头巾、褶裙、围腰、绣鞋以及被面、包等日用品上。　　壮族男子多穿对襟上衣，纽扣以布结之。胸前缝一小兜，与腹部的两个大兜相配，下摆往里折成宽边；下裤短而宽大，有的缠绑腿；扎绣花纹的头巾。妇女穿藏青色或深蓝色矮领、右衽上衣，衣领、袖口、襟边都绣有彩色花边；下着黑色宽肥的裤子。也有穿黑色百褶裙，上有彩色刺绣，下有彩色布贴，色彩绚灿耀眼。扎布贴、刺绣的围腰，戴绣有花纹图案的黑色头巾。节日或赶墟歌场穿绣花鞋，披戴绣花垫肩。妇女的发式各地有所不同。壮族服饰一般都用自织的土布制成。

请问壮族的衣服叫什么名字？壮族服饰主要有蓝、黑、棕三种颜色。壮族妇女有植棉纺纱的习惯，纺纱、织布、染布是一项家庭手工业。用自种自纺的棉纱织出来的布称为“家机”，精厚，质实，耐磨，然后染成蓝、黑或棕色。用大青（一种草木植物），可染成蓝或青色布，用鱼塘深可染成黑布，用薯莨可染成棕色布。壮族服饰各有不同，男子、女子的服饰，男子、妇女、未婚女子的头饰，各具特色。

男装与女装

男装有右襟与对襟两种，右襟衫反膊无领，衣纽从右腋下开至腰部又转向正中，再开出三四寸而止，衣襟镶嵌一寸多宽的色布边，用铜扣纽，再束上长腰带；对襟开胸，长仅及脐的紧身衫，这是在劳作时穿着的。而女装为无领右襟，只是衣袖比男装大些，宽大近尺，长至膝盖，镶嵌绲边，边条有宽细，一般在二三道以上。肩内贴布反衬在外，起缝三线，名叫“反膊衫”。男女衫的扣钮均铜纽或布纽。男女裤子式样基本相同，裤脚有绲边，俗称“牛头裤”。已婚妇女有绲花边的肚兜，腰裤左边悬挂一个穗形筒，与锁匙连在一起，走动时发出“沙啦吵啦”的响声。男子礼服惯穿长袍，外面套上一件短褂，通称“长衫配马褂”，起先是头戴顶圆帽，后来改戴礼帽。到了现代，壮族的穿着衣式已基本现代化，但老一辈人，仍普遍以穿蓝、黑两色为主。

奇特的头饰

未婚女子喜爱长发，留刘海（以此区分婚否），通常把左边头发梳绕到右边（约三七分）用发卡固定，或扎长辫一条，辫尾扎一条彩巾，劳作时把发辫盘上头顶固定。已婚妇女则梳龙凤髻，将头发由后向前拢成鸡（凤）臀般的式样，插上银制或骨质横簪。现在裹青纱白帕的已少见，多用黑帕或花帕头巾，梳髻多是中年以上妇女，且喜欢戴绣花勒额，冬季妇女多戴黑色绒线帽，帽边花式因年龄而异。男女都穿布鞋，中年妇女上山劳动爱穿自己制的猫耳布鞋，俗称鞋猫，形似草鞋、有耳、有跟，用一条扁纱带将鞋耳和鞋跟串起来，任意绑扎调节松紧。儿童头饰：童帽是用二三寸宽的绣花布条缝制成的无顶遮额帽。古籍中记载壮俗“露顶跣足”、“布帛勒额（束额）”，在童帽上获得再现，这种遮额帽既能保护头部也是一种装饰品。婴儿的背带比常见的汉族的大得多，呈蝴蝶状，“蝶身”长三尺，宽二尺四寸，中绣花样图案或八卦乾坤图，但很少见绣有文字，两边“蝶翼”长九尺，宽一尺二寸，这种背带壮话称“腊”。建国后，这种背带逐渐改小尺寸，有些背带壮话称“腊”。建国后，这种背带逐渐改小尺寸，有些背带身刺绣上如“出入平安”“美满幸福”的文字，代替原有的图案。

男女都穿布鞋，中年妇女上山劳动爱穿自己制的猫耳布鞋，俗称鞋猫，形似草鞋、有耳、有跟，用一条扁纱带将鞋耳和鞋跟串起来，任意绑扎调节松紧。

壮族的服饰有什么特征民族美及古典美，还带有一种说不出的味道

有精通法律的没？来下，急！急！急！

你能够知道从这里寻找答案，说明你是个聪明人。请你耐心读完以下文字，就能明白我给你的答案了。（如果你看明白了，请帮助别人了解这些。但是不要试图救你的朋友，因为他已经被洗脑。听不进去的）祝你有美好的明天！！！！！

国家打击传销已逾十年，为什么传销依然活跃？传销人员究竟中了什么魔法而执迷不悟？记者通过大量调查采访一一揭开谜底

一连串从民间反传人士处获悉的数据震惊了记者——

目前全国从事传销的人员至少上千万，仅广西就有200多万人。广西的来宾、贵港、玉林、桂林、柳州、梧州、北海、南宁等城市基本成了传销的代名词，每个城市聚集的传销人员多达10多万；

全国除了西藏外，所有省份都有大量传销分子的身影。广西、河北、山东、河南、贵州、云南、山西、陕西、安徽、江苏、浙江、东北三省、湖南、湖北、江西、四川、内蒙古等省份的大部分大中城市和部分县市，均聚集了几万乃至十几万传销分子；

传销从业人员正在从下岗工人、农民、打工者、退伍军人，扩展到大学生、高级知识分子、退休干部……

国家打击传销已逾十年，重大的打传行动不胜枚举，打传宣传不计其数，为什么传销活跃依然？传销组织用了什么魔法让参加者六亲不认、执迷不悟？

国家“暗中支持”纯属捏造

根据记者的切身体验和调查，“国家暗中支持”是各类传销蛊惑人心的第一大法宝。

“传销违法”的观念早已深入人心，而“传销理论家”用以消解新人心理防线的第一招就是：用各种方式强调，他们所从事的“事业”不是传销，而是国家暗中支持的一项新生事物。至于国家为什么要支持，不同地区的传销组织提出的理论依据各不相同：陕西的会说是支持西部大开发，东北的会说是为了振兴东北，河南的会说是支持中部崛起，广西的会说是为了开发北海……而所有传销组织共同谈到的几个理由是：国家为了应对世贸组织,为了保护民族工业，为了对抗安利等外资企业……

深入广西桂林调查传销时，记者听到最多的说法是，“连锁销售”是原经贸部长石广生1998年5月12日从新加坡引进投放到两广地区做试点的利国利民的新事物。回到北京后，记者分别致函石广生的秘书、商务部和国家工商总局求证。

石广生的秘书的回复是：所谓石广生引进“连锁销售”的说法纯属捏造。

商务部的回复是：商务部对此说法很震惊，他们会严查；所谓广西的“连锁销售”是国家暗中支持和默许的，更是无稽之谈；除了国家审批的20家直销企业，国家决不可能支持任何其他人从事直销活动，获得直销许可证的20家直销企业名单通过商务部和工商总局的网站可以查到；至于传销人员反复强调的“允许存在，低调宣传，控制发展、严格管理”的十六字方针，只能是传销分子的信口开河。

国家工商总局公平交易局禁止传销处办公室相关负责人与国家工商总局的回答基本一致：国家绝对不可能支持广西的所谓“连锁销售”，国家打击传销的态度很坚决，除了20家获得直销许可证的企业，国家不会默许任何地方的传销活动；至于传销是为了应对世贸组织、抵制外资、保护民族工业的说辞全是骗人之词；国家正在加大打击传销力度。

随后，记者又以匿名举报人的身份致电广西桂林工商局，询问“连锁销售”是不是传销，是否得到国家暗中支持和默许，桂林工商局打传办的人笑道：全是胡说八道！桂林工商局对打击传销决不含糊。而记者到广西调查时传销人员无数次告诉我的是：如果给当地工商局举报，他们会问，有没有限制人身自由？如果没有，你自己不做就回家。

那么，记者到广西调查时遇到的两位同乡退休干部的身份是不是真实的呢？

记者致电该县县委办公室核实，该人确实曾任职该县县委办公室，后来又调到某县保险公司工作。但记者查询的简历时发现，的母校是上海师范大学而不是那位县委退休干部所说的北京师范大学，因而不可能与他同学。记者又致电某县公安局，得到的回答是，“县委退休老干部”的下线和表弟确系该局退休人员。

滞桂期间，传销人员一再强调的另一个“事实”是，广西的连锁销售是得到中国连锁经营协会支持的，他们出示的传销书籍上印着中国连锁经营协会会长的讲话和题词。记者致电中国连锁经营协会，协会相关负责人很气愤：那全是子虚乌有！中国连锁经营协会跟广西的所谓“连锁销售”没有任何关系！

至于广西传销人员所谓“为了发展连锁销售，广西当地政府用无息贷款的方式鼓励当地人买房，然后出租给做连锁销售的人住”， “传销人员相互打手机不要钱”之类的说辞，记者分别以匿名的方式致电桂林的工商银行、农业银行、建设银行房贷经营部门，桂林的移动通讯公司，广西电信管理局监督管理处求证，得到的回答一律是：子虚乌有！

“为什么不抓我们”

调查采访中，传销人员不断反问质疑的一个问题是：如果我们所从事的事业是违法的，国家为什么不把我们抓起来？而以前的打传行动确实表明，一轮轮打传行动之后，被拘留遣送的传销人员很快又回到了“传销第一线”。

经过对国家工商局等相关部门及反传专家、反传志愿者的采访，传销屡打不绝、甚至越打越多背后的原因终于慢慢得以还原。

到目前为止，处罚传销的法律依据只有2005年8月颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，而且对传销的处罚规定较为笼统含糊，规定最高经济处罚为50万元以上200万元以下罚款，构成犯罪的，依法追究刑事责任。而按照此前颁布的打击传销的相关文件规定，追究传销分子刑事责任的法律依据是《刑法》第225条的非法经营罪。该条款规定，违规者将视扰乱市场秩序的情况被判处5年以下有期徒刑，情节特别严重的，处5年以上有期徒刑。

但现实情况是，高级别传销头目行踪诡秘，打传行动中很难抓到他们，偶尔抓到，取证定罪却非常困难，因为传销交易是单线联系，没有任何交易凭证，到最后量刑处罚很难对传销分子构成威慑作用。

平时组织传销课堂、聚会的都是C级以下的底层人员，每次打传行动中被抓的就是这部分人，数量庞大，且基本是受害者，国家的政策是以说服教育为主，达不到判刑程度，最后只能是或抓到派出所后又毫发无损地放出来，或没收他们的生活用品、说服教育后放他们回家，或者遣散回去又半路返回来。但到头来又给传销头目进一步制造了洗脑的口实：你看国家是不是表面打击暗中扶持？不少新人正是听了他们的这套说辞一头扎进传销而不肯回头的。

除了法律不完善外，打传不力还与目前国家打击传销的体制缺陷有关。国家打击传销的主要执行部门是工商局，其次是公安局，量刑依据是非法经营罪。工商部门不是执法机关，无资格拘捕人，公安部门又不管市场经营行为，造成打传行动中责、权、利不明确，量刑定罪困难。

另一个客观情况是人员配置力量弱。记者到国家工商总局公平交易局禁止传销处采访时发现，这个负责全国30多个省份打传工作的部门只有4名工作人员。地方各省市工商局的公平交易科往往只有一两名工作人员。以传销“重灾区”广西来宾市为例，此前有媒体报道该市工商局打传办只有两名工作人员，而他们要对付的却是10万传销分子。因而他们最多只能配合国家和当地政府部门突袭一下传销课堂，说服教育一下被抓传销分子，偶尔帮助解救传销受害者。正如广西桂林工商局打传办工作人员告诉记者的那样：“传销是老鼠会，你打了这儿，他又跑到那儿，还有人从国外遥控指挥，我们拿他们也没有办法。”

一方面公安部、商务部、国家工商总局连年联合发文打击传销，另一方面法律依据不完善、打传体制存在缺陷、人力配置薄弱又导致打传往往陷入一阵风模式，到头来反而给传销头目提供了洗脑依据，致使传销越打越多。

五级三节出局制只是“暴富神话”

要诱惑人做传销，必须解决两大问题：一是犯不犯法？二是能不能赚钱？“国家暗中支持”的说辞打消了新人犯不犯法的顾虑。那么，他们给新人洗脑的第二大法宝是什么呢？“能使人短期暴富”的五级三节制。

五级三节制是中国目前各类传销用得最多的奖金分配模式，虽然长江南北传销模式稍有不同(北方传销少部分采用六级四节制，南方传销基本上买一份产品的基数是3800元，北方是2900元)，但奖金分配制度大同小异，基本上是以五级三节制为基础演变而来的。

传销分子洗脑时说，五级三节制得过亚太直销大奖，是美国哈佛大学数学研究生发明的，是目前最人性化的直销模式，等等。事实真相如何呢？

记者通过采访知名直销专家获悉，五级三节制是30多年前日本商人发明的欺诈性商业游戏，曾在日本引发极其严重的社会事件，传到台湾后，又在台湾引起相当严重的社会问题。上世纪90年代，由台湾新田公司将这个模式带到大陆，引发严重社会问题后被中国政府明令禁止。五级三节制是各国禁止的典型的金字塔模式！

所谓五级三节制，就是五个级别、三个晋升阶段。五级从低到高用英文字母E、D、C、B、A代替，中文名称对应的分别是实习业务员(1～2份)、业务组长(3～9份)、业务主任(10～64份)、业务经理(65～599份)和高级业务员(600份以上)。由E到D到C为第一晋升阶段，只要销售份额达到(10份)，当月当日晋升；由C到B为第二个晋升阶段，必须满足两个条件，一是销售产品份额必须达到65份，二是必须培养两名直接业务主任，实行次月一日晋升；第三个阶段为B到A，同样必须满足两个条件，销售份额达到600份，培养3名直接业务经理，实行隔月一日晋升制。

按照传销人员的说法，五级三节制实行的是等腰梯形出局制，每个人只能发展3个下线，当总销售份额达到600份、满足晋升条件就成为A级，叫做上了等腰梯形的平台。上了平台就差不多走向了成功，因为上了平台就可以拿6万～10万元的底薪加上每份380元的间接提成。当自己的一个下线上A后，自己就后退一步，每份拿57元(1.5%)的提成，当又一个下线上平台后，自己再退一步，每份拿38元(1%)的提成，当三个下线全上平台后，自己每份拿19元(0.5%)，下线再进一步，自己就没有钱拿了，走完全过程总共可以拿到380万元。这就是投入3800元收获380万元、“皇帝江山轮流坐”的出局制的由来。

五级三节制是一套复杂的数学演算陷阱，一般人都会被弄得头脑发昏，失去判断力。

叶飘零曾做到A级老总，独立操控过团队，参与了完善五级三节制的“学说”，不过，他现在已成为一名反传志愿者。叶飘零告诉记者，“出局”是个天大的谎言，永远也不可能有谁真正出局。

五级三节制最大的陷阱在于下线与自己平级时就没有提成可拿，而这一点，传销课堂上是不可能讲出来的，只有做到B级两三个月后才能“悟透”。

叶飘零介绍说，B级经理下面有3个下线，当自己晋升为B级后，下线很快亦会晋升为B级。一般两三个月后，3个下线即可全部晋升，所以一般上B级后，开始两三个月有可能拿到万元月收入，但是很快就没有提成可拿了。而从B级升到A级是一个漫长的过程，一般会持续一年甚至两年三年，期间要吃要住要培养团队，需要大笔开销，所以，到头来B级的进账是很少的，有时每月只有几十或几百元的收入。但是为了缥缈的上A出局，不少人选择了熬，有人选择了抱憾退出。那是不是上A(平台)就熬出头了呢？一样的道理，当自己上A(平台)之后，或许第一个月确实发展了几百份的业绩，但因为是隔月晋升，当自己晋升为A级时，自己的下线又很快就晋升为A了，所以，A级20万元的月薪基本上是一个海市蜃楼。

叶飘零以自己的亲身经历告诉记者，做到A级别最多可以捞回本钱。按五级三节制的算法，做到A级最多可以拿回二三十万元，而自己全家族几十人全部投入的远不止这个数，还不计时间和亲情。记者从其他几名曾做到A级最后选择退出的人那里，得到了近似的回答。

那么，五级三节制的钱最后落到谁的手里了呢？网头(操盘手)才是最大的赢家。从五级三节制的奖金分配模式可以看出，每份产品3800元分成45%和55%，55%是各级别的提成，另外45%说是作为成本和税收，实际上是被网头拿去了。而网头要拿到380万元，又至少需要发展2200人(380万÷3800×45%=2200)。用一些了解传销内幕的人士的话说，传销只有单干(当网头)才能赚到钱！

不过，叶飘零用自己的亲身经历告诉记者，事实上，网头要赚到380万元，真正发展的人数绝对不止2200个人，组建团队、租课堂、包装自己、住宾馆、租车、给及方方面的打点都需要大笔开支，真正到手的钱并不是想象的那么多。真正能赚到钱的应该是当地出租房屋给传销人员住、为传销人员提供吃喝拉撒服务的当地人。

一位直销专家告诉记者，传销确实能让极少金字塔顶上的人赚到钱(实际上就是一种非法集资行为)，但他们却把1%的赚钱概率说成100%。五级三节制是一将功成万骨枯的数字游戏，有人干脆称之为几个人在上面坐庄圈钱的！

大A到底哪里去了

到广西调查期间，传销人员屡次向我提起，上了平台(大A)的人都被政府集中安排到南宁、桂林、柳州接受统一培训去了，平时很少能见到他们。

但实际上他们到哪里去了呢？

叶飘零及另外几位隐姓埋名的大A告诉记者，那些所谓的A级老总，对底下的人说是集中到南宁、柳州、桂林居住，实际上是躲起来了。他们平时东躲西藏、行踪诡秘，经常变换手机号码，与下线是单线联系，即使最亲近的下线(老婆或老公)亦很难知其行踪。他们为什么不敢见人呢？因为做到A级以后，对传销的骗人内幕就会彻底看清，但他们的行为已经身不由己了。网头(幕后操盘手)会威胁恐吓他们(网头们都有各种保护势力)，绝对不能把真相透露出去，他们必须一如既往地骗下去。即使偶尔现身，都必须借钱包装一番，穿上名牌西装，戴上硕大的假金戒指、项链，租上高档宝马车……有时为了让底下的人相信他们确实能赚大钱，大A们还会继续拉自己最亲近的一两个人(配偶或子女兄弟姐妹等)加入自己的团队，以稳定队伍。

除了网头的威胁利诱，担心下线报复是大A一路走到黑的另一个重要原因。因为每个大A身后的数百乃至数千人，基本上是自己家族的人或者亲朋好友，他们之所以放弃原来的学业、事业，拿出自己所有的积蓄，甚至卖掉家产，投身“传销事业”，完全是听信他的赚钱神话。如果他们发现原来是一场，他们会作何反应，可想而知。用亲身经历过的人的话说，传销就像一样，虽然自己深受其害，但仍然抱着捞回本钱的侥幸继续走下去。

大A玩失踪还有一个原因，那就是躲避法律的制裁。

大A真正的出路在哪里呢？记者获得的消息是，要么流落他乡，要么私下拉出一帮人单干，要么留下来继续骗人，留下来的人又不得不相互排挤、钩心斗角，甚至火拼。

传销靠什么“笼络”人心

传销之所以能够吸引众多的人为之痴迷，还与传销分子不断完善起来的一套管理模式有关。

首先是利用传销课堂营造“友好”气氛、激发人“追求成功”的欲望。加入传销队伍的不少人是来自社会下层的民众，他们很容易被传销讲堂里的集体氛围所感染，找到归属感和尊重感。对那些中小企业主来说，他们需要更多的成功和崇拜来获得身份认同，传销组织会根据他们的需求再炮制另一份成功诱惑。

其次，复制谎言。传销管理的重要特征就是“复制”，上线将一些“理论”和“故事”复制给下线，下线再复制给下线，一直继续下去，然后周围的人会讲同样的话和同样的故事。当一个新人身处封闭环境中，听到的是一样的说法，久而久之，自然会失去正常的判断力。

再次，利用从众心理。传销分子给新人洗脑时，经常说的几句话是：“那么多人都在做”，“难道几百万人都是傻瓜，几百万人脑子都进了水？”对一般的人来说，是很难保持冷静的。

又次，打出民族大义的幌子。传销分子经常会给传销包装上抵制外资、保护民族工业、解决就业等华丽外衣，加上千载难逢的赚钱机遇的诱惑，足以击溃任何不明就里者的心理防线。

最后，传销组织中的之所以能一直维持下去，与传销组织管理中的“神秘”密切相关。传销管理规定，一个级别只知道一个级别的事，严禁打听上一级别的事，上下线之间保持单线联系，下线绝对服从组织管理。所以，虽然B级以上的人尔虞我诈，但底下的人浑然不觉，一直延续着人性化管理的假象。可以说，神秘是整个传销能生存延续的核心。

直销仅仅是一种非主流营销模式

传销人员不断强调的一个论点是，“连锁销售是国家暗中支持的新生试点事物”，以“连锁销售”为代表的直销模式是经济发展的必然趋势，是第五次经济浪潮……

直销真是世界经济发展大趋势吗？

多位市场营销学专家告诉记者，直销只是一种非主流的销售模式。现代意义上的直销大约产生于19世纪末的美国，是一些家庭妇女兼职销售化妆品之类的小商品以补贴家用的手段，因而它只适合一些特定的行业和企业采用，不可能成为世界商业模式的主流。

中国人民大学营销学专家牛海鹏认为，直销不是一种很好的营销方式，它只对一些特殊行业适用(比如保险)，大多数厂商是不选择直销模式的，大家熟知的戴尔公司，采用的直销模式亦是直复营销(direct-marketing)，与安利等公司采用的人际销售模式有很大的不同。牛海鹏说，人际传播成本只能更高，因为传统模式虽然打广告要花钱，但是广告信息可能被1亿人同时看到，分摊到单个产品的成本就低得多；直销赚钱只是少数，大部分人是赚不了钱的，美国直销行业的大部分人收入是很低的，直销的产品不是很容易销售的，因此，很多发达国家，除了雅芳等少数化妆品企业，很少采用“直销”模式。

美国直销专家罗伯特2005年10月接受北京商业管理干部学院教授杨谦采访时说，上门直销在过去商业不发达时代比较普遍，然而随着大型超市和网上购物的普及，上门直销已经没有必要了。上世纪60年代末，直销曾在美国一度销声匿迹，只有雅芳等很少几家公司做得不错，产品通常是一些专门为妇女设计的个人护理品或者非常特殊化的家居用品。直销公司的销售额只占美国市场份额的很小一部分。上世纪70年代，美国出现了多层次传销，但多层次直销公司实施金字塔计划的情况非常普遍。

只有传销人员才会对别人说什么东盟国际市场、又投入多少多少个亿啦、待遇有多少万啦之类的，而且一般还说是在什么柳来开发区呀，这个地名也是子虚乌有的。如果有人上当的话，他们先是叫你到柳州，然后再转来转去叫你最终到达全国最大的传销窝点：来宾市这个名词几乎可以确定为传销人员发明创造的，如果曾经有人叫你到这个地方来的话，那么请提高警惕！

一定要看