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扒一扒 | ecco 究竟是一个什么样的品牌？

旁友们大嘎好！

过了一个假期终于又到了「扒一扒」话题的时间。今晚想来聊的是 @刘沣 童鞋关于 ecco 这个品牌的疑问:

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@实习生葱葱:

对于许多刚踏过"中产收入"，又刚想试试 "皮鞋" 这个未知世界的男青年来说，总有这样一些品牌是大家最有可能去做尝试的。像有 "鞋届 Zara" 之称的 Clarks，"抗脚汗小能手"的 GEOX ，以及 "爹妈和我都能穿”的 ecco

实际上你要说档次的话，ecco 的定位要比 Clarks 和 GEOX 都更高级一些。在大几百到小几千的范畴里，真正跟 ecco 档次定位差不多的其实是像 LOAKE、Hush Puppies、Rockport 这几个国人并不太熟悉的品牌 ▼

但有一点你发现，同样的产品，ecco 在国内和国外的价格差别是非常大的。同样的一款鞋，国内可能要接近 2000 块，国外也许只是 1000 出头，甚至只要八九百块。要是在 Outlets 商场，价格的差别就更加巨大。

是什么造成了那么大的价格差别呢？

首先是汇率和税。

一般说来，一个头脑没有狠大问题的厂商，是不会愿意自己的产品在不同地方有不同售价的。就像没有厂商会真的愿意做 “饥渴营销” 一样。不同的价格体系会给自己的全球市场管理造成巨大的混乱。

决定价格落差的，主要还是货币的汇率和当地的税收政策 ▼

即便如此，心细的童鞋稍加计算一下还是会发现，哪怕去掉汇率和税的落差，ecco 你的价格差得也太特么多了吧？

这里就有另一个问题, 就是 市场定位。

国外买 ecco 的主力人群和国内买 ecco 消费大户，几乎是完全不同的两拨人。ecco 定位的初衷，是面向收入水平提高的年轻人的一双「休闲鞋」。

所以它才不断强调自己 「舒适、耐用、经典」。狠符合北欧品牌的特征 ▼

而到了国内呢，ecco 发现自己的这个年轻人市场根本不存在。简直是吓尿了…

十多年前它刚进国内的时候，千元级的鞋市场几乎就只有这么两种形象：要么是20岁男生追逐的 球星潮鞋，要么就是刚发财的土老板和公务员小干部最喜欢的 方头皮鞋 ▼

在当时（和后来狠多年）的环境里，除了这两种鞋以外，在千元级的市场里几乎没有其他鞋类的立足之地。这让 ecco 陷入了深深的困扰。

经过一番调研，ecco 发现在国内真正能接受自己这种「皮鞋」的，还是 35 岁左右的中年男性。大概就是下面这种形象你们想象一下 ▼

这种男生呢，他们并不缺钱，也热衷于买皮鞋。他们对皮鞋的要求呢，就是「穿起来舒服，走出去要有面子」。 这两个要求对于 ecco 来说，几乎就是自带属性。

ecco 在造鞋工艺上，最有名的特色就是「鞋底软」。这会让狠多第一次穿它的人陷入一种「超舒服」的感觉里。 加上 ecco 的店以前又都开在恒隆、国贸之类的高端商场，这就给了男人们需要的那种「上档次」的感觉。

陪老婆买包的时候我为什么不给自己买双鞋？

这就是需求 ▼

为了迎合这种需求，ecco 有意调整了自己的策略。区别于它在全球宣传的「自然、经典」，ecco 在国内不断强调的，是:「男人必须有一双好鞋」，「看他是不是好男人，一定要看他穿的鞋」…

尤其是它前两年让秦岚代言的时候，更是不断把这种观念推向高峰 ▼

这种观念的反复引导之下，许多人自然而然地就把 ecco 和 「高级」、「好品质」画上了等号。再加上早几年 ecco 刚进国内的时候，门店的服务做得狠好。这就积累下的不错的口碑。还差什么呢？ 就是要让鞋的价格更加高级一点…

毫不夸张地举两个栗子:

我以前有个做销售的同事，三十五六岁，有钱但极抠门。请你吃顿兰州拉面还要跟你 AA 的那种。平时出去见客户只有一身 G2000 的西装, 但花两三千正价买了好几双 ecco 的鞋。原因就在于 「门店可以免费维修啊！服务超好！」

另一个是我在北京工作时候的房东，在望京的 SONY 大楼做研发工作。有整整一鞋柜的 ecco，平时还要经常拿出来上油。这是在他眼里的 「舒服好鞋」。

而实际上，

他们的这些「好鞋」基本上都长了一个奶奶样 ▼

大家，自己，感受一下。

所以你看，国外的相对便宜和国内的相对贵有时候真的是给买的人逼出来的。

当然实事求是地说，ecco 鞋的楦型确实是非常适合中国人。它的鞋头比较宽，对于东方人的宽脚板和肉脚板都有狠好的包容性；另外它鞋底的支撑力非常出色，尤其对于长时间需要户外行走的人来说，ecco 的鞋底对于足弓的支撑甚至比许多的户外品牌还要好出不少 ▼

我自己觉得比较可惜的是，作为休闲定位的鞋靴品牌来说，ecco 有一些鞋款其实做得还是蛮百搭的。比如像 JEREMY 系列 和 JAMESTOWN 系列下面的一些产品，日常穿着都很好搭配，进出办公场合也没有特别大的违和 ▼

另外它们的女鞋和户外鞋产品其实做得也蛮不错，背包之类的在同档次产品当中，也有肥肠高的 性价比 ▼

染鹅，

这些在国内的门店和官网上，你几乎都狠难找到它们。营业员也狠少会向你介绍和推荐。能看到更多的，基本上都是这样一些产品 ▼

特别老气啊！ 有没有？

一个定位于年轻人的品牌，却不得不以老龄化的面貌出现；一个定位于「休闲」的产品，却不得不以「搭配正装」的组合推给客户。这使得 ecco 在发展更多新用户的遇到了特别大的尴尬。

另一个方面来说，尽管 ecco 在生产和渠道管理上有狠高的水平，但在具体的经销商服务上，不同地区的差别也狠大。像深圳的门店服务就要比上海好狠多，上海的服务又要比北京好不少。以此类推。

服务的参差不齐和海淘商品的价格冲击，让消费者不愿意在门店和官方渠道上买东西。这是 ecco 和当前许多海外品牌都遇到的大麻烦 ▼

如何能让更多年轻人重新喜欢自己，如何让大家愿意去店里买东西，这是 ecco 在国内最应该解决的课题。

当然这并不是一朝一夕的事情。 ecco 在自己的品牌形象、产品定位和其他许多方面，还要多下些功夫才行。

对于我们这些买东西的人来说，海淘 ecco 还是要比国内渠道划算得多。国内自己也有狠多狠好的产品，为什么要跟自己的银子过不去呢？

不过记住：不要相信尾货，不要相信工厂货。就算是 ecco 厦门工厂淘汰的产品，也不太可能流到市面上来。我们做人也不要太贪便宜了。

ecco 厦门工厂车间

好啦，今晚的「扒一扒」话题我们就先到这里，下次旁友们想聊什么话题可以留言告诉我啦。

兰州怎么样？

如何评价兰州？其实这个问题提出来，听到的谩骂声要远远大于赞美声，外地人骂兰州也就算了，最重要的自己人都会跟风骂一骂。我来客观评价一下兰州吧

1.兰州曾经也是中国的老牌城市，后来因为时代的变迁，经济体制的改革，兰州逐渐从中国经济十五名掉队到了100名开外，近几年GDP才进入到了100位。相对于其他城市，兰州市从90年代到前些年，可以说没有发展！不过近几年“”的政策，发展稍有起色，只要抓住国家的千年大计，我想兰州发展还是值得期待的！

2.没来过兰州的人说是沙漠，但是居住过的人应该知道，黄河穿城而过，兰州基本上不怎么缺水，缺的水也只是“降水”。许多人也许会说，兰州的两山光秃秃的，缺少绿色植被，但是我想说，你行你上，兰州种树没那么简单！

3.“穷”，听到甘肃，就是一个穷字，听到兰州，好多人都不知道在哪里。虽然穷，兰州好歹是个省会城市，但是好多更贫穷的地方也喜欢嘲笑兰州。

说兰州穷的好多都是看了每年的GDP排行榜！有些地方的人把那个榜单当做自己家乡的骄傲！但是我想说，城市GDP的高低，和你没有半毛钱的关系。兰州没有想象中的那么贫穷，即使看什么GDP排行，虽然只有2500多亿，但是300万人口，其实比好多地方过得富裕。我相信兰州抓住“”核心城市的机会，以后会慢慢变好的。

让生活在兰州的一个外地人来回答兰州怎么样吧？

我是外地人定居在兰州，到这个农历6月初10就在兰州生活28年，在兰州的这么多年，感慨万千，经历过风雨，尝到过甜蜜，有快乐有伤心，兰州已是我的第二故乡。

生活在兰州这么多年，最让人舒服惬意的就是气候宜人，冬天虽冷，屋里有暖气，车上有空调，所以也没感觉到冬天冷的烦恼。夏天有时候会很热，但是兰州有名的是空调城市，一夏天热不了几天，来场雨水冲去了热浪，所以夏天很舒服，热两天下场雨，根本感觉不到热。

春天的兰州更是风景如画，清澈的黄河水叮叮咚咚的流淌着，两岸翠柳摇曳多姿，花草争艳，绿山清水，真的是美如画卷。

秋天的兰州瓜果飘香，玲琅满目，满足了兰州人的味蕾，惹馋了多少外地游客。

兰州特色小吃更是丰富多彩，牛肉面让人百吃不厌烦，牛奶醪糟、灰豆子、热冬果梨、凉皮、烤肉等等好多特色小吃，满足了兰州人的味蕾，又让多少外地游客垂涎欲滴。

兰州的黄河风景如画，夜景更是有小香港之称。夏天黄河边赏景纳凉好去处，中山桥更是网红打卡必去之地，现在又有兰州老街，兰州中心，让兰州增添了不少风采。

兰州现在有了地铁，城市虽小，五胀俱全，大城市有的兰州也有，出行方便，气候宜人，待了28年习惯了这个城市的一切，虽不是兰州人，待了这么多年了也算兰州的一份子吧！

兰州在不了解兰州的外地人眼里，就是骑着骆驼走在沙漠风暴里，穷的吃洋芋蛋蛋的大西北。

岂不知兰州一直在进步，发展的虽然跟不上一线二线城市的步伐，但也在像一线二线并拢。祝愿兰州越来越好，越来越美！生活在兰州我幸福，我骄傲。

兰州是一座生活在其中便感到其乐融融、惬意无比的城市。

兰州这座城，特别的有个性，看上去似乎不经意，其实相当精致；相对于西装革履的绅士，兰州就像是身着夹克衫的帅哥，别具风韵。

兰州没有西安那么繁华，也不缺少 时尚 ；兰州没有乌市那么体大，处处都是浓缩的精华。

南北两山夹一河，顿时给予了兰州优于西北甚至是西部大多数城市的灵秀。四十里黄河风情线，一点也不亚于上海外滩；浪在风情如画的黄河岸边，若不是让你凉爽的舒坦，你还以为是浪在南京的秦淮河边呢！

冬暖夏凉、四季分明是兰州的一大特色。花开的时候莺歌燕舞，流火的七月没有酷暑，金秋的季节瓜果飘香，雪飞的时候不见严寒。能生活在兰州，真的是一大享受。

兰州人率性，活的大气，最爱好的是时常聚聚，大块地吃肉，大碗地喝酒。每天早晨，晨曦初照，牛肉面馆里热气腾腾；端着个大碗，随便地蹲在街上，呼哧呼哧地吃着，还不忘和熟人打个招呼：“来，吃碗面唦！”

兰州的小伙子并不野蛮，吆吆喝喝，那是爽朗；兰州的姑娘，开朗热情，高高的个子细细的腰，全都长得是双眼皮。

兰州的方言西么好听，稍微往普通话上靠靠，就是京兰话。

兰州是个不论穷富全都活得滋润的城市。

说实话，如果你没有更好的地方要去，兰州恐怕就是你要来的最好的地方了。

兰州不错，一座能包纳五湖四海的城市。

兰州，地处祖国大西北，一座黄河穿城而过的山水之城！大多数人对兰州的认知，都是来自兰州拉面，说起兰州，都会提及一碗面！但兰州有的不只是面，这座城市的魅力，需要你亲自来，然后细细品味！

兰州作为甘肃的省会，是甘肃的政治、经济、文化中心，由于特殊的地理位置，它也是连接祖国东西交通的枢纽。人们都说，山代表厚重，水代表包容，兰州就是一座黄河穿城而过的山水之城。特殊的地理环境，造就了兰州儿女的性格，小伙豪爽，姑娘大方，来到兰州，听着热情洋溢的京兰腔，你就能感受到这座西部城市的热情之所在！

兰州也是一座 美食 之城，瓜果之城。每到金秋时节，白兰瓜、白凤桃、沙田瓜、黄河蜜、鲜百合、苦水玫瑰等众多当地产水果，令人目不暇接，垂涎三尺，充足的光照和巨大的昼夜温差，使得兰州的水果天下闻名！牛肉面、牛奶鸡蛋醪糟、灰豆汤、热冬果、酿皮、甜胚子等众多 美食 ，定能使你享受一次 美食 盛宴。

兰州，风光秀丽，百姓热情， 美食 众多，正在走向新的时代！

兰州黄河很美，空气清晰，兰州拉面好吃，现在的兰州交通便利，环境优美，兰州很漂亮。

初识兰州是在第一次去敦煌的时候，做攻略时看到很多都说兰州没什么可看的，只作为一个中转站就是了。 当我落地中川机场乘大巴去市区， 河西走廊一望无际的大块黄土的色调和满目苍凉已经让我震撼。

我有个习惯，每到一地必看博物馆，因为它是了解地域文化和 历史 最直接的方式，因此上还是看过不少博物馆的。兰州是甘肃省会，甘肃省博物馆是落地后的第一项，我被惊到了！ 甘肃省博坐落于黄河之滨，从巨大的落地窗能看到苍凉的黄土丘陵，场馆设计很大气 。

作为参观者我最喜欢的是彩陶和丝路两个馆，大地湾，仰韶，马家窑……那些精美的保存完好的彩陶，令人难以致信，仿佛穿越一般。

甘肃是石窟大省，各地有很多精美的石窟艺术， 有我国四大石窟中的两个，丝路馆的石窟专题详尽的介绍石窟的兴衰延革，展出精美的石刻、造像，让人流连忘返， 著名的中国 旅游 标志“马踏飞燕”也出自这里。

经常，我会给想去甘肃的朋友强烈推荐甘肃省博。 到兰州，我还推荐喜欢石窟艺术的朋友去炳灵寺 ，始建于隋唐，曾经仅次于莫高窟。由于刘家峡水库的关系，去炳灵寺要乘车、坐船，但也就是这个过程增加了行程的特别之处。

另外建议去兰州的朋友 可以参观一下铁桥（中山桥）夜景，体验下古老黄河的新风 。

出门在外不能不吃， 在兰州不能不吃拉面！ 兰州拉面（对了，兰州的朋友纠正是“牛肉面”）代表了甘肃面之精华，不论是面、肉、汤、场面，都值得亲自体验，而且可以说，兰州很多的面馆的面都很好吃，都比内地的好吃，除了牛肉面， 手抓羊肉 也推荐。

说兰州就不能不说兰州人，其实西北人都是非常淳厚质朴的 ，本人曾受到西北人很多帮助。一次在张掖街吃饭，把手机落在饭店，过了一个多小时才想起，想是妥妥的找不回来了，出乎意料的是妥妥的找回来了。 兰州人真好 ！

大家好！我是我家鹤儿，非常高兴回答这个问题。

提到“兰州”这个词，相信大多数人都会跟“大西北”、“兰州拉面”、“红二团”联系在一起。兰州人在自我调侃和自我辩解时，总会加上很多比如："尕"、"呔"、"奥"、"组撒尼"......这类的口头禅，这也是我作为，生在兰州，长在兰州的本地人从小的认知。

甘肃兰州，在中国陆地版图的几何中心，也是唯一一座黄河主干流穿城而过的省会城市，这里有一碗面叫兰州牛肉面；有一本杂志叫《读者》。甘肃还是著名的丝绸之路全线穿过的省，有一个艺术宝库叫莫高窟；有一种重工业叫有色稀有金属，有一个基地叫酒泉卫星发射基地。

兰州的"黄河母亲"雕塑，兰州的中山铁桥都是城市的标志性建筑。兰州市几乎四面环山，兰州背靠青藏高原的边缘，近代之前从中原进入兰州之后再往西走，基本上属于荒无人烟气候自然条件恶劣的地区。 经济开发以前河西走廊还是畜牧和季节性农业为主的。

史书记载，西夏和北宋当年在兰州就是以黄河为界，据说冬天时防守任务最艰苦最重要，因为黄河河面会结冰， 历史 上曾有多次守军实在抵抗不住，朝廷讨论是否要放弃兰州这个边疆城市。甘肃地形呈狭长状，地貌复杂多样，山地、高原、平川、河谷、沙漠、戈壁，四周为群山峻岭所环抱，地势自西南向东北倾斜。

甘肃地处黄土高原、青藏高原和内蒙古高原三大高原的交汇之地，也是距离海洋最远的省份之一。正是这些脸谱化的解读和调侃，很多人还是会说，甘肃那么穷的地方，兰州有什么资格刷存在感呢？

建国以后兰州有了翻天覆地的变化，由于和资源条件而形成的重工业圈，全国各地大批的技术青年支援大西北在这里落地扎根，民族总是有包容性的，大批有为青年在兰州这个偏远城市找到归属感。

2013年6月11日17时38分，由我国自行研制，具有完全自主知识产权，神舟十号飞船在甘肃酒泉卫星发射中心成功发射，我们甘肃人的脸上再次荡漾起激动的微笑，甘肃人因为祖国的繁荣而骄傲；甘肃人因为祖国的强大而自豪......这就是耿直豪爽的甘肃人！当你真的踏上这片土地的时候，你会震撼，当你看到那么多勤劳质朴、默默无闻把自己的一生都奉献给了这片贫瘠的土地的时候， 你真的会因为我们同是中国人，而感到无比的幸福和激动！

（图源网络）

兰卅位於我国地理位置中心。交通四通八达中国西北游出发在兰洲。兰卅市处於二山夹一河(皋兰山，白塔山，黄河)，夏无酷热，冬无严寒。是一个适宜居住生活的城市。兰州建城 历史 悠久文化底蕴深厚名胜古迹 旅游 景点众多。抗日战争时间国民政府曾准备迁都兰州(后因种种原因放弃)。市区内有五泉山，白塔山，黄河风情线，黄河母亲雕塑，水车博览园，雁滩公园，仁寿山，甘肃省博物馆等景点。郊区兴隆山。刘家峡水库，什川:梨园，都很驰名。兰州出产丰富人杰地灵。兰州牛肉面，百合，玫瑰，兰州水烟，软儿梨。大板瓜子，冬果梨都深受人们欢迎。中央电视台著名节目主持人：水均益，朱军，裴新华等都出自兰州。兰州是一座美丽的山水城市，欢迎四面八方的客人到兰州 旅游 观光。

兰州是甘肃的省会城市，要评价一下兰州，我觉得以下三个方面不得不说。

一、城市发展与消费水平

改革开放40年来，兰州的城市发展还是有目共睹的。首先是老城区和街道的改造，使兰州的新建高楼大厦多了，街道美观整洁了。其中雁滩、五里铺这些地方的发展尤其明显。其次，兰州以房地产、大型商超、建材家居、物流园区、饮食 娱乐 等为主的商业格局已经形成。

近年来，兰州的消费水平也是直线上升，这主要表现在物价居高不下。如日常饮食、衣物鞋帽、交通出租、房价等方面。

二、经济发展与收入水平

从整个西北地区来看，兰州的经济发展都排不到前列，整体GDP水平很低。在兰州，人们的整体收入水平也很低，一般行业都是2000—3500元左右的月收入，3500以上算是不错的工资收入了。

三、文化氛围与当地民俗

很早有人说兰州是个蛮荒之地，但兰州却是个很有文化氛围的城市。兰州有全国著名的杂志《读者》，这就是很好的说明。兰州人民风淳朴，喜欢吼秦腔，也喜欢唱花儿。还有太平鼓，也是兰州的一大民俗特色。