西装定制生意好做吗-西装定制店如何跑线下

在选择定制西装时，需要考虑哪些因素

1、第一印象，看店面形象，线上了解品牌口碑（这个很多口碑平台都有），线下看门店环境（地理位置、陈列等等）；

2、看衣服款式，试穿看该定制店的服装上身效果，整体视觉效果是不是你喜欢的，一般定制店会有很多样衣可以给你试穿，这里主要是看他们家的版型是不是适合你的身材，颜色可以不用那么准确，毕竟到挑面料的时候有很多颜色可选；

3、看面料，这个细分下来有很多种类型（成分、颜色、花纹等等）；定制首要看的是成分，纯羊毛精纺面料、涤纶与粘胶混仿面料、羊毛与涤纶混纺面料、羊毛与粘胶或棉混纺面料、纯化纤仿毛面料、纯羊毛粗纺面料等等，根据成分和织法，可以区分出很多种，实际要从价格与功能出发，每种面料都有自己的特性（垂感、易打理、抗皱、光泽...）；

4、看工艺，定制西服大致分为三种：粘合衬、半麻衬、全麻衬；粘合衬多数用于成衣西装，定制西装用粘合衬有点不值得；正常首选是半麻衬居多，价格适中，该有的塑型都能实现；而全麻衬一般是国际品牌面料用的多（Zegna、MARZONI、SCABAL....）;

5、看细节，细节决定成败

①、扣眼，真正的手工定制，所有的扣眼都应该是手工缝制的，虽不如机器锁眼整齐，但精细紧致，没有多余的线头；

②、驳头，指西服领子里襟上部向外翻折的部位，手工西服的驳头位置会有比较明显的不平整的褶皱。手工定制西装胸前是要一针一线手工缝制上去的，是难以做到完全平整的，因此这反而成了手工西服的标志之一；

③、衬里，衬是夹在西服面料与辅料中间的一层布，它可以使一件西服在穿着后更好的复原，虽然做好西服衬里从外表看不出，但可以通过内口袋附近的缝线观察出来；

④、袖子衬布，由于袖子摩擦大，所以袖子的衬布要比身体的衬布更耐磨些，所以手工西服会选择袖子专用衬布；

⑤、西裤里衬，西裤里衬也是一样，手工西服会将西裤的衬布处理的非常精致；

讲这么多，应该够你去辨别一套西服的好坏了，如果还有不明白的可以留言我！

私人定制服装是不是服装业的发展趋势？作为一家服装店引进服装定制系统有没有必要？

很高兴为你解答，我本身就有在做定制系统这方面的服务，所以也有做一些市场调查，私人定制的衣服肯定是一种趋势。从前私人订制都是高端服饰的特权，更多存在礼服，西装上。但现在，很容易发现越来越多的定制理念出现在服装市场，从简单的花型的定制开始，比如之前有报道，优衣库也在往定制转型，尺码、面料都可以定制，这也可以说明服装定制就是一种趋势。

然后回答第二个问题，现在什么行业都讲体验，都要扯上一下智能呀，互联网+等等，服装定制平台、系统的运用已经很平常了，其实一些商场、服装店都能看到定制系统的应用，好的定制系统肯定是有益于服装定制服务的。至于你说的那种可以人脸映射的，可以说是增添一些定制的趣味，类似于3D试衣间但又不全是。3D试衣到现在其实也只是算概念性的产品，要真实的反映出这件衣服穿在顾客身上的效果不是简单的换个脸就可以的，上身效果与真实性这块暂时做得不是很好。其实对于服装定制而言，服装定制系统更重要的是可以减少打样次数，在顾客定制时提供“所见即所得”的样衣效果，越逼真越好。

西装定制的好处

跟成衣相比，定制西装除了价格不怎么占优势，其他好处可太多了！

一是量体裁衣，就像以前去裁缝铺做衣服一样，会有人专门给你量肩宽、腰围、胸围、袖长等等各种数据，跟成衣标准的S、M、L、XL码等不一样，定制西装裁量的数据更详细，还能照顾到每个人的穿衣特点，比如有的人喜欢垫肩，有的人喜欢腰线更细，有的喜欢宽驳头，有的喜欢裆部空间大一点，各方面的需求都能照顾到，所以也更能修饰身型。

二是穿起来上档次，贵有贵的道理啊！我有个同学是做红领定制西装的，她属于红领线下门店的资深量体师，做这份工作快7、8年了，现在看见一个人就知道他大概的身高、腰围和胸围，适合穿什么样的西装，眼睛特别毒。据她介绍，定制西装完全可以依据个人喜好选择面料、款式，你只要有钱，多贵多好的面料都可以用到，什么花色什么厚度全凭你的喜好来。比如你如果钟爱威尔士亲王格，喜欢掺了蚕丝的面料；又或者你喜欢双排扣、双开叉的Blazer休闲西装，直接跟量体师说出你的想法就是了。

总之，定制西装有很多好处，只要预算充足，你的要求都能满足，哪怕想用镶了金子、镶了钻石的面料，也都能给你搞定！

实体店具体的营销方案

我相信每位实体店老板，都希望自己店里的流量爆满，流量也成为了每位老板最想要的东西。

实体店盈利的的三要素是什么？

1、产品。2、流量。3、成交。

产品——就是你什么行业的。

流量是什么？流量就是能够到你店里的顾客数量。

首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

流量的来源3种方式：

1、自然流量

2、营销推广

3、口碑转介绍

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢？

当然就是营销推广和口碑转介绍了。营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍会在后面几天分享，在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的，能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。

道简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解。

顾客来你店里有三种原因：

1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值的你关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。

接下来我就给大家分享一下具体的引流方法。

总共 10 种引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。

引流方法 2：超级赠品引流。

水果店引流，5 斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元，一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要 100 多块吧，我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。

为什么会这么多？因为一个公司平均有二三十人，一个人第一个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动。

这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，我是做礼品的，水杯成本 10 元多一点，电子称 2 元一个，商品成本 14 元左右，加上打包称重人工，送货（都是一个园区的，一次可以送好多份）成本还能微赚。

但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量，因为下单的人，认为他们是占了便宜的，如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果卖的好便宜，人家觉得你的苹果质量不行。

大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

有个会员发明了一种超级赠品模式：

购买她鞋店 48 元的现金抵用券，可以得售价 198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？

为什么你的活动没有人响应？

因为你设计的赠品吸引不了人，或者让人觉得不值得，你买了 48 元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？换作是你，你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。

你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300 元以上，毛利至少 50%，你凭 48 元的券，再挣你100 元。

因为你的券是花钱买的，你 80%会去消费。如果券是送的，你只有 20%可能性会去。

比如：你花钱买了一张**票，和**院送的**票，你去和不去的概率区别就很大。

现在精明的商家送什么？成本还低的？

视频网站的 VIP 年卡，你去淘宝上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顾客，都送一张。

特别是年轻人，很需要这个礼物，实体店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接帮他把抵用券印好，去找他谈合作。

比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。同时你帮这家家具店发券，如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券，找到和你顾客群体相关的产业，你去和他谈：你帮我发券，我帮你发券。

实体店引流方案 4：赞助其他商家礼品引流。

这个是我独家设计的方法——你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。

你担心赔钱？不要怕，我给你一套让顾客掏钱的方法。

实体店引流方案 5：异业社群联盟

对于低频的行业，比如建材，电器，配眼镜，鲜花等等行业，适合做社群联盟。

社群联盟怎么做？会在后边的分享

因为低频的实体店，顾客不复购，转介绍又很慢，怎么办呢？我教大家一个方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顾客，有可能买其他家的商品，他们家的顾

客，有可能买你家的商品你贡献100个流量，他们各自贡献100个流量，加起来不就上千吗？

实体店引流方法 6：免费体验引流。

儿童教育培训，可以用体验课程来引流，娱乐行业，比如游乐，KTV，酒吧等等。开业之初都要免费试玩，健身行业也是先免费健身。

因为有了微信，免费的活动大家参与的概率就高了，付费体验主要是针对服务业，或者多元化消费场所。

什么是多元化消费场所？

比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊，总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。

实体店引流方法 7：本地红包群引流。

某老板建了一个群，每天坚持发200 元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板微信，确认是本地手机号码可进，虽然前期投入大，但是后期效果明显。

实体店引流方法 8：顾客转发引流。

这位更狠，400 多群员，270人帮她发朋友圈。这样的引流方法，能没有效果

吗？

她做母婴店，顺道开了美容院，又是几百群员帮她发圈，直接顾客爆满。

如何让群员主动帮你发朋友圈？——后边的分享会讲到。

实体店引流方法 9：找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的，本地的快递公司很多，只要你想找，绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯，我如果做快递员，我绝对把所有的收件人，发件人的****都收集，都在本地附近，太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码，然后加他们的微信，当然我有加微信让他们通过的方法，后边会分享如何加顾客的微信，让他们大概率通过的方法。

实体店引流方法 10：用免费的服务来引流。

社群超市，为小区居民代收发快递，引流，建社群，提高销售额，我们有位会员是开洗衣店的，生意不太好，我给他出个点子，在店门口挂个牌子《免费缝纫》可以帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣之类的。

明显有人来缝补，对方获得服务很感谢，明显带来了洗衣店的生意。

几天关于这 10 个引流方法，我就分享到这里了，其实方法是无穷的，只要懂人性原来，去思考就能想出更多的引流方法来，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。

理解人性的规律，营销的道——人性